من المهم بناء اسم علامة تجارية لنفسك إذا أراد المرء النجاح. مجرد الاعتماد على الطاقة الإنتاجية غير ممكن على المدى الطويل. يمثل ما يلي أهمية بناء اسم علامتك التجارية الخاصة.
1.
قبل عام 2022 ، كانت منتجات تخزين الطاقة وسلسلة التوريد مهمة للغاية ، وتم التقليل من قيمة العلامات التجارية بشدة.
منذ انعكاس العرض والطلب في صناعة تخزين الطاقة بأكملها في عام 2023 ، أصبح بناء العلامة التجارية مهما للغاية.
يلتزم المصنعون المتعاقدون ، مثل Aishii ، تماما بالتحول إلى OBM (الشركة المصنعة للعلامة التجارية الأصلية). تقوم XX بقياس Powerwall في الولايات المتحدة ، وتسعى Givenergy جاهدة لإنشاء أول علامة تجارية في المملكة المتحدة. تتبنى RCT استراتيجية على النمط الألماني لتوسيع وجودها.
ومع ذلك ، لا تزال غالبية الشركات المصنعة عالقة في منافسة منخفضة المستوى ، غير قادرة على إنشاء علامات تجارية قوية يتردد صداها مع المستهلكين. بدون وجود قوي للعلامة التجارية ، تكافح المبيعات الإجمالية لهذه الشركات من أجل التحسن.
حاليا ، السوق في حاجة ماسة إلى محترفي استراتيجية العلامة التجارية بمستوى عال من الوعي. لا تشمل استراتيجية العلامة التجارية التسويق فحسب ، بل تشمل أيضا تحديد موقع المنتج وميزات المنتج واستراتيجية نقاط البيع.
2.
الاعتماد فقط على تصدير الطاقة الإنتاجية سيقود صناعة تخزين الطاقة إلى طريق مسدود ، في حين أن تصدير العلامات التجارية القوية هو الطريق إلى المستقبل.
عند توسيع العلامات التجارية دوليا ، يعد الحفاظ على اتساق العلامة التجارية أمرا بالغ الأهمية. عادة ، يمكن أن يستوعب سوق واحد أو قطاع واحد على الأكثر 1-2 علامات تجارية.
المشكلة الحالية هي عدم وجود علامات تجارية صينية رائدة يمكنها التنافس مع العلامات التجارية الراقية مثل Tesla و Sonnen و Solaredge و Fluence وغيرها.
تؤدي المنافسة الجماعية بين العلامات التجارية الصينية 3-10 إلى وضع يكون فيه استثمارهم الجماعي معادلا لعدم وجود استثمار على الإطلاق. تفتقر قوة العلامة التجارية الجماعية إلى التمايز ، مما يؤدي إلى سيناريو محرج في بعض الأسواق ، وغالبا ما يتم تلخيصه على أنه “هواوي وغيرها”.
3.
يجب أن تقع مقرات شركات تخزين الطاقة بالقرب من كبار المستثمرين الرأسماليين في تخزين الطاقة ، بينما يجب أن تكون مراكز المبيعات وما بعد البيع الإقليمية قريبة من قنوات التوزيع لتخزين الطاقة.
بهذه الطريقة ، يمكن أن يكون للموهبة المناسبة تفاعلات متكررة مع مزودي الطلب والموارد ذوي الصلة ، وهو نشر حاسم على مستوى الأرض لتأسيس هوية العلامة التجارية.
4.
تدور العلامة التجارية لتخزين الطاقة حول توسيع نطاق الدقة للعملاء المباشرين ، إنه إجماع جماعي ، وجود غير واع. يحمل هذا البيان قيمة كبيرة ، ويستحق تصنيف خمس نجوم.
بناء علامة تجارية يشبه الحرب الحديثة. لم يعد الأمر يتعلق بالقتال اليدوي أو القصف العشوائي. يتعلق الأمر بالقضاء المستهدف.
5.
يكمن الأساس لبناء علامة تجارية لتخزين الطاقة في نموذج أعمال يتمتع بإمكانات إبداعية غير محدودة.
بدون الاعتراف بالقيمة في نموذج العمل ، فإن إنشاء العلامة التجارية يمثل تحديا.
قد يتساءل البعض عما إذا كان من الأفضل اتباع الاتجاه والانخراط في حروب الأسعار أو الامتناع عن خفض الأسعار لبناء علامة تجارية.
وأعتقد أنه يجب علينا، أولا وقبل كل شيء، أن نتجنب اتباع نهج وسط. من الضروري فهم منطق عالم الأعمال. سيكون هناك دائما جزء من النفقات التي يجب استثمارها إما في بناء علامة تجارية عالية القيمة (قيمة طويلة الأجل) أو نقلها إلى العملاء بأسعار أقل (قيمة قصيرة الأجل).
من المنظور الحالي ، هناك بالفعل المزيد من الشركات التي تختار الخيار الأخير. لذلك ، باستخدام التفكير العكسي ، قد يكون الأول هو المسار الأقل ازدحاما.
6.
ينتج عن الاستثمار التسويقي عوائد ثابتة ، في حين أن الاستثمار في العلامة التجارية يشبه رأس المال الاستثماري ، وينطوي على مستوى معين من المخاطر.
على المدى القصير ، قد يبدو أن الاستثمار في العلامة التجارية “غير منتج” ، ويبدو أنه ليس له فائدة فورية. ومع ذلك ، فإن قيمته الحقيقية تكمن وراء السطح ، ويمكن أن يكون مفيدا للغاية على المدى الطويل.
لذلك ، إذا وضعت سيارة سباق بملايين الدولارات في معرض متجانس ، مع تسليط الضوء على الرسالة القائلة بأن “المنافسة في السباق ليست في الأجهزة ولكن في الخوارزميات” ، على غرار “تحديد تخزين الطاقة من خلال الخوارزميات” ، فإنها ستولد بلا شك زيادة هائلة في الاهتمام وحركة المرور.
رفع تأثير العلامة التجارية هو النهج الراقي للأعمال. تتجاوز عائدات الاستثمار في العلامة التجارية (رأس المال الاستثماري) بكثير عوائد الاستثمار التسويقي (العوائد الثابتة).
