المخبأ العظيم والمخبأ الصناعي أسوأ بكثير من HOME-ESS. إنه مثل البدء في وضع الجحيم. كان لدى HOME-ESS على الأقل بعض الأيام من الأرباح السهلة.
في الآونة الأخيرة ، ظهر اسم شركة Fluence بشكل متكرر في وسائل الإعلام. هم عملاء CATL و Farasis ، ويذكرهم العملاء الأجانب أيضا من وقت لآخر. ومع ذلك ، لم تكن هناك أي مقالات متعمقة عنها في الصين. أشعر أنه إذا لم نتعلم المزيد عنها بسرعة ، فلن يكون لدينا أي مواضيع جيدة للمناقشة.
في هذا العدد ، سآخذك لإلقاء نظرة على شركة تخزين الطاقة الممتازة Fluence Energy، Inc. (FLNC).
معلومات أساسية عن فلوينس
في عام 2018 ، أنشأت Siemens (OTCPK: SIEGY) و AES Energy (AES) شركة Fluence المشتركة.
يقع المقر الرئيسي لشركة Fluence في أرلينغتون ، فيرجينيا ، الولايات المتحدة الأمريكية. ويهدف إلى تطوير أجهزة تخزين الطاقة المعيارية على نطاق واسع والبرامج ذات الصلة لتخزين الطاقة المتصلة بالشبكة وخارجها.
تشير التقديرات إلى أنه اعتبارا من منتصف عام 2023 ، تمتلك Fluence حصة سوقية تبلغ 20٪ في عمليات النشر على نطاق المرافق (باستثناء الصين).
في ديسمبر 2020، استثمر جهاز قطر للاستثمار (QIA) 125 مليون دولار في فلوينس بتقييم يقدر بحوالي مليار دولار (بسعر السهم الواحد حوالي 1.6 دولار).
اعتبارا من 21 يونيو 2021 ، تم إدراج Fluence في بورصة ناسداك بتقييم اكتتاب عام يبلغ حوالي 4.8 مليار دولار (بسعر 28 دولارا للسهم) ، مما جمع ما يقرب من مليار دولار.
الوضع المالي لشركة فلوينس
استمرت إيرادات فلوينس في النمو ، حيث شهدت نموا هائلا بأكثر من 500٪ في عام 2020 وتضاعفت من عام 2021 إلى عام 2023.
تكبدت فلوينس خسائر مستمرة منذ إنشائها في عام 2018. ومع ذلك ، في عام 2023 ، على الرغم من النمو الكبير ، تقلصت الخسائر بشكل ملحوظ ، مما يشير إلى خسائر صحية واستراتيجية.
العوامل المواتية للصناعة لفلوينس
فمن ناحية، وبفضل “قانون خفض التضخم” في الولايات المتحدة، يمكن لأنظمة تخزين الطاقة الآن الاستفادة من توفير ائتمان ضريبي للاستثمار بنسبة 30٪.
يتضمن قانون خفض التضخم لعام 2022 369 مليار دولار مخصصة لمعالجة تغير المناخ وخفض الانبعاثات. وهذا من شأنه أن يعزز بشكل كبير أعمال فلوانس على المدى القصير.
من المتوقع أنه بحلول عام 2030 ، ستزداد سعة سوق تخزين الطاقة في الولايات المتحدة بنسبة 20٪ (إضافة 14.3 جيجاواط) ، لتصل إلى 86.1 جيجاواط.
علاوة على ذلك ، تقوم Fluence ببناء منشأة تصنيع في ولاية يوتا بالولايات المتحدة الأمريكية ، مع بدء الإنتاج المتوقع في عام 2024.
والسبب في ذلك هو ميزة سياسية كبيرة.
من ناحية أخرى ، تتوسع Fluence في سوق أنظمة تخزين الطاقة في ألمانيا ودول الشمال الأوروبي. هدف الاتحاد الأوروبي هو تحقيق صافي انبعاثات صفرية بحلول عام 2050.
لذلك ، من المتوقع أن تؤمن Fluence عددا كبيرا من الطلبات في السوق الأوروبية.
نموذج أعمال فلوينس
تعمل فلوينس إنيرجي فعليا في شركتين:
1 تصميم وبيع أجهزة تخزين طاقة البطارية
من حيث الأجهزة ، تدور منتجات Fluence حول Fluence Cube.
تم تصميم نظام وحدات Fluence Cube لقابلية التوسع ، مما يسمح بدمج مكعبات متعددة بناء على متطلبات تخزين الطاقة للعميل.
تشمل عروض المنتجات ما يلي:
- Gridstack: منتج تخزين الطاقة على نطاق الشبكة ، يتراوح من 2 إلى 500+ ميجاوات ، ويتميز بقدرات حلاقة ذروة مرنة ، وتنظيم التردد ، والتكامل مع مصادر الطاقة المتجددة ، مع فترات تفريغ من 1-6 ساعات.
- Ultrastack: Transmission network energy storage.
- Sunstack: Photovoltaic optimization and DC-coupled energy storage designed to enhance and expand solar power generation.
- Edgestack: Commercial and industrial energy storage products suitable for applications of 500+ kW, with minimal footprint and rapid deployment.
2 Energy storage and grid management software.
Fluence OS is a fully integrated control software used for managing and scheduling storage systems.
Fluence IQ is Fluence’s artificial intelligence platform that uses AI-driven automation to assist customers in increasing revenue and reducing risk through automated bidding.
The two flagship software products are Mosaic and Nispera.
- Mosaicis primarily used for intelligent bidding, optimizing revenue by feeding stored electricity into the grid at the most opportune times.
- Nispera is used for asset management, including energy storage and energy production.
Key Personnel at Fluence
· Herman Bulls
Chairman of the Board, Independent Director.
He holds a Master of Business Administration from Harvard Business School and a Bachelor of Science in Engineering from the United States Military Academy at West Point.
He completed nearly 12 years of active duty service in the U.S. Army. In 2008, he retired as a Colonel in the U.S. Army Reserve and received the Legion of Merit for his leadership and strategic thinking.
He has worked for over 30 years at Cushman & Wakefield.
· Julian Nebreda
President, Chief Executive Officer, and Director.
· Manavendra Sial
Chief Financial Officer, Senior Vice President.
· Rebecca Boll
Senior Vice President, Chief Product Officer.
Responsible for developing energy storage products and services, forecasting customer demands, and ensuring Fluence’s leadership in the energy storage industry.
Before joining Fluence, she served as the Chief Technology Officer of Schneider Electric’s Digital Buildings Business.
She worked at General Electric for 13 years, serving as the Chief Technology Officer for Licensing and Technology Risk. Prior to that, she held various leadership positions at General Electric Aviation, General Electric Global Research, and General Electric Power.
Ms. Boll’s career began in the U.S. Air Force, where she served as an electronic warfare officer on a reconnaissance aircraft called AWACS (Airborne Warning and Control System) for six years.
She earned a Bachelor’s degree in Applied Mathematics from Boston University and a Master’s degree in Human Relations from the University of Oklahoma.
· Carol Couch
Senior Vice President, Chief Supply Chain and Manufacturing Officer.
· Krishna Vanka
Senior Vice President and Chief Digital Officer.
Peers of Fluence
- Tesla（TSLA）
- Wartsila（OTCPK:WRTBF）（OTCPK:WRTBY）
- RES
- Powin Energy（OTCPK:PWON）
- Nidec ASI
Customers of Fluence
Customers include large utilities, financial enterprises, as well as industrial and commercial businesses.
Key Selling Points of Fluence
Fluence Energy’s key selling points include performance, safety, financeability, and supply chain resilience.
From forward-looking energy storage initiatives in 2018 and the partnership between Siemens and AES Energy Capital, to going public with losses, and acquiring a software platform.
Indeed, their top-level design showcases a combination of forward-looking strategic vision, industry partnerships, and leveraging capital to create differentiation and competitive selling points.
