هناك الكثير من نماذج الأعمال لأنظمة تخزين الطاقة المنزلية-ESS. يتم تقديمها على النحو التالي:
نموذج 1: 2B
“ب” يمثل الموزعين والمتكاملين.
هذه استراتيجية كلاسيكية معروفة في الصناعة. إنه نموذج تقليدي للغاية وهو نموذج تميل جميع الشركات المصنعة إلى اعتماده بأعداد كبيرة.
في هذا النموذج ، يكون عدد وظائف العلامة التجارية المتاحة محدودا وهناك ميزة واضحة لأولئك الذين يدخلون السوق أولا. ومع ذلك ، فإن المنافسة شرسة مما يجعلها صعبة بشكل متزايد.
حاليا ، في سياق الموزعين والمتكاملين على نطاق واسع (Big B) ، فإن السوق مشبع بالفعل بالعلامات التجارية. من الصعب الوصول إلى القائمة المختصرة ما لم ترتكب العلامات التجارية الحالية أخطاء كبيرة. تجلب العلامات التجارية الجديدة تمايزا تقنيا قويا أو تدخل مجموعات قوية عبر الصناعة إلى السوق.
الموديل 2: 2C
يمثل “C” عددا كبيرا من المستخدمين النهائيين. يتميز بأنه مبعثر ، ولديه تدفق نقدي جيد ولكنه يتطلب سهولة التركيب.
يعتمد منطق الأعمال لتخزين طاقة الشرفة على جدوى نموذج Home-ESS B2C.
فيما يلي موقع Zendure الرسمي “https://zendure.com/“.
يمكنك النقر فوق “تسوق الآن” لإجراء عملية شراء ، وبعد الشراء ، يمكنك تثبيته بنفسك.
يلغي نموذج B2C الوسطاء ومع هوية العلامة التجارية القوية ، فإنه يؤدي إلى نمو هائل للأعمال وتدفق نقدي جيد وهوامش ربح عالية. في الواقع ، تسمح العديد من العلامات التجارية للأجهزة الصينية للعملاء الآن بتقديم الطلبات على مواقعهم الرسمية أو المتاجر الرئيسية على المنصات والتعاون مع خدمات التثبيت التي تزور مواقع العملاء مباشرة.
على سبيل المثال ، تسمح Tesla للمستهلكين بالشراء مباشرة من خلال موقع Tesla الرسمي. قبل إجراء عملية شراء ، يمكن للمستهلكين إجراء تقييم افتراضي للمنزل ، وتحميل فواتير الكهرباء الشهرية ، وحساب الطاقة الكهروضوئية المناسبة وسعة تخزين الطاقة اللازمة تلقائيا.
بعد الشراء ، سيقوم محترفو التثبيت المعتمدون الموجودون في مكان قريب بزيارة التثبيت.
حاليا ، تجد معظم الشركات المصنعة للعلامة التجارية Home-ESS صعوبة في تنفيذ هذا النموذج. ويرجع ذلك أساسا إلى أن العديد من الشركات المصنعة لديها خلفية في المحولات الكهروضوئية ، UPS ، والمجالات المماثلة وتنتقل ، وتفتقر إلى ثقافة المبيعات المباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، لم يتم بعد إنشاء نموذج الأعمال لمنصات التثبيت التابعة لجهات خارجية.
الموديل 3: 2G
الحكومة هي العميل في هذا النموذج.
في معرض تجاري إقليمي ، عادة ما يشغل أكبر مساحة كشك إما أكبر الشركات المصنعة للعلامات التجارية أو أكبر الموزعين.
يمكن أن يؤدي هذا بسهولة إلى سوء الفهم ، حيث قد يفترض المرء أن أكبر كشك في المعرض التجاري يمثل أكبر لاعب في صناعة Home-ESS المحلية.
في الواقع ، غالبا ما تعمل الحكومة كأهم مشتر في بلد ما ، لكنها عادة لا تشارك في المعارض التجارية أو تشارك في الدعاية ، لأنها تعمل على مستوى أعلى.
وعادة ما تصدر الحكومة بهدوء مناقصات عامة، ودائرة اللاعبين في هذه العطاءات صغيرة نسبيا. تصبح متطلبات العطاءات صعبة بشكل متزايد عاما بعد عام ، لا سيما فيما يتعلق بأداء التوريد.
غالبا ما تركز العديد من فرق Home-ESS على العملاء التقليديين وتتجاهل عملاء الحكومة غير البارزين (G-end).
نموذج 4: 2P (OEM)
يمثل الحرف “P” الأقران ، مما يعني أنه في هذا النموذج ، تقوم الشركات بتصنيع منتجات لأقرانها ، وغالبا ما يشار إليها باسم تصنيع المعدات الأصلية (OEM).
الموديل 5: 2K
يرمز الحرف “K” إلى KOL ، والتي تعني قائد الرأي الرئيسي ، وغالبا ما ترتبط بالتسويق المؤثر ومبيعات البث المباشر.
هذه استراتيجية قوية ويبدو أنها أقل شيوعا في مجال تخزين الطاقة ، لا سيما في مجال تخزين الطاقة الشمسية.
KOLs are not customers themselves, but they can have a significant influence on customers’ decisions and actions.
This model is currently an open field with many opportunities for exploration.
Model 6: 2S
“S” represents Shareholders or Strategy, meaning that in this model, shareholders or strategic partners act as customers.
This is a more complex and multidimensional model.
The unique aspect of this model is that while the actual usage is by consumers (C-end) or serves consumers, it is not the consumers who pay for the service but rather the companies providing services to consumers who cover the expenses.
Similarly, VPP (Virtual Power Plant) is like the future version of a ride-sharing service like Didi or Uber, where its role in increasing end-user benefits is crucial. Forward-thinking Home-ESS manufacturers should consider investing in or partnering with VPP companies to become strategic shareholders.
